Tem uma armadilha no marketing B2B: achar que dá pra resolver tudo com campanha online.
Mídia paga traz volume, lead, escala. Mas tem uma coisa que ela não compra: confiança de parceiro. E no B2B, é a relação que sustenta o negócio.
Foi por isso que montei um roadshow nacional.
O que é um roadshow, por dentro
Não é só viajar e dar palestra. É curadoria de pauta, o que aquele parceiro precisa ouvir. É roteiro, produção, kit e logística de cada praça. E é o follow-up depois, pra a conversa não morrer no dia seguinte ao evento.
Levei a marca pra rede de parceiros país afora, com a mesma mensagem em todo canto. Padronização não é burocracia. É o parceiro de São Paulo e o do Recife entendendo a mesma coisa sobre quem você é.
A lição
Marketing não é só o que escala. Às vezes é pegar a estrada, apertar a mão e fazer a pessoa lembrar de você.
O digital me dá alcance. A presença me dá relação. Quem trabalha com B2B e troca uma coisa pela outra perde nas duas.